Staffan Tell: ”Det gör mäklartjänsten ovärderlig”
Häromveckan blev jag uppringd av en bekant som planerar att sälja sin bostad. Han hade en relativt enkel fråga till mig. ”Vad är det egentligen som ingår i en mäklares tjänst?” Efter 12 års erfarenhet av att jobba på Hemnet, i samarbete med mäklarkåren, skulle det långa svaret nog kunna fylla en roman. Det korta svaret på frågan är ”väldigt mycket”.
Detta är en kommenterande text av Hemnets presstalesperson Staffan Tell.
Hemnets presstalesperson Staffan Tell.
Att man som säljare ställer sig frågan är naturligt. Man säljer ju inte en bostad så ofta och det kan vara svårt att föreställa sig hur mycket av den tid och energi som mäklaren lägger ned. Vid första anblick kan arvodet kanske te sig som mycket pengar.
Sätter man sig in i det värde mäklaren bidrar med inser man snabbt hur prisvärd tjänsten faktiskt är. Ett ganska typiskt arvode i Sverige ligger på mellan 2 och 4 procent beroende på marknad. I andra länder, som Tyskland och USA, är det inte ovanligt att arvodet ligger på 5, 6 eller till och med 7 procent.
”Svenska mäklare håller absolut världsklass”
Mitt råd när jag får den här typen av frågor är att ställa sig själv ett antal frågor. Är den här affären viktig för mig? Hur bra är jag på marknadsföring och vilka kanaler har jag till mitt förfogande för att nå ut till alla potentiella köpare? Tror jag att det kan vara knepigt att hantera ett 20-tal spekulanter både inför, under och efter visning och budgivning? För att inte tala om alla legala aspekter vid en bostadsförsäljning.
Att hävda att svenska mäklare håller absolut världsklass är ingen överdrift. Vår mäklarkår är högutbildad och kan skapa marknadsföringsmaterial som platsar in i vilket exklusivt inredningsmagasin som helst. Utöver det har mäklare ofta en unik lokalkännedom. De vet vad som gör ett område attraktivt, vilka som vill bo där, och när det är bästa tiden att sälja. Dessa insikter är minst sagt värdefulla under förmedlingsprocessen.
En känd konstnär sade en gång ”att måla en tavla är ett hantverk, men att sälja tavlan är en konst”. Och förmågan att ”få ihop affären” kräver både kompetens och erfarenhet. En kombination av expertis och intuition.
”Mäklararvodet – inte enbart en kostnad”
Det handlar om att hantera alla (stundom märkliga) frågor och önskemål från spekulanter under veckans alla dagar och dygnets alla timmar. Och att ha fingertoppskänslan för att bedöma om det är bäst att ta ett tidigt bud eller genomföra envisning till för att få in ytterligare intresse.
Jag tycker att man ska se på mäklararvodet som en investering i bostadsförsäljningen. Inte enbart som en kostnad. Att välja den mäklare som erbjuder det bästa priset behöver inte nödvändigtvis betyda den bästa affären.
Som med så mycket annat i livet så kostar kvalitet. Och jag är övertygad om att det finns få sammanhang där kvalitet är så betydelsefullt som i en bostadsaffär. Duktiga mäklare ger dig inte bara trygghet – de hjälper dig att maximera värdet av ditt livs största affär.
